Запрос предложения производителю в Китае

Что написать производителю в первом письме?

Описание товара, которое можно измерить: материал, размеры, допуски, цвет или чертёж. К нему объём первой партии, упаковку и маркировку, нужный срок и условие поставки с названным местом. Формулировки «хорошая работа» и «как образец» поставщик и инспектор могут понимать по-разному, и потом по ним не решить, брак перед вами или нет.

От количества зависят цена и минимальный заказ, поэтому без него ответ будет приблизительным. Срок изготовления у производителя считается от какого-то события: поступления предоплаты, утверждения макета или приёмки оснастки. В письме об этом есть отдельный вопрос.

Зачем спрашивать китайское название компании и USCC?

В переписке и в предложении обычно встречаются три имени: торговая марка, английское название и зарегистрированное китайское наименование. Значение имеет только китайское наименование вместе с единым кодом социального кредита (统一社会信用代码, USCC). Английское название компания выбирает сама, а торговая марка вообще не юридическое лицо.

Код состоит из 18 знаков, букв и цифр. Два продавца могут одинаково называться латиницей, но полное китайское наименование у них будет разным. По названию и коду компанию можно найти в реестре и посмотреть, чем она зарегистрирована заниматься. Бесплатно это делает наш соседний сервис etozavod.ru.

Если продавец не называет компанию, считать это обманом рано, но без названия и кода проверить контрагента нельзя.

Как попросить у продавца лицензию и USCC отдельным письмом?

Если продавец уже найден и цена обсуждается, хватит короткого письма. Выберите язык и скопируйте.

Здравствуйте.

Прежде чем продолжить переговоры, пришлите, пожалуйста:
1. Полное название вашей компании на китайском, как в бизнес-лицензии (营业执照).
2. Единый код социального кредита (统一社会信用代码, 18 знаков).
3. Скан действующей бизнес-лицензии.
4. Адрес цеха, где делается товар. Если по этому адресу зарегистрирована другая компания, её название.

Спасибо.

Hello,

Before we continue, could you please send us:
1. Your company's full registered name in Chinese, as shown on the business licence (营业执照).
2. Your Unified Social Credit Code (统一社会信用代码, 18 characters).
3. A scan of your current business licence.
4. The address of the workshop where the product is made. If a different company is registered at that address, its name.

Thank you.

您好！

在继续洽谈之前，请提供以下信息：
1. 贵司营业执照上的中文全称；
2. 统一社会信用代码（18位）；
3. 有效营业执照的扫描件；
4. 生产该产品的车间地址；如该地址注册的是另一家公司，请告知该公司名称。

谢谢！

Когда пришлют название и номер, сверьте их с бизнес-лицензией, договором и реквизитами для оплаты: везде должны стоять одни и те же 18 знаков.

Зачем спрашивать адрес цеха и кто делает товар?

Адрес регистрации компании и адрес цеха часто не совпадают, и важно, может ли продавец объяснить расхождение и назвать компанию, которая зарегистрирована по адресу цеха.

Торговая компания, которая пишет о себе «наш завод», встречается очень часто и обманом ещё не считается, однако такая компания обычно не управляет производством, качеством и сроком изготовления напрямую.

Если часть операций, например гальванику, термообработку или печать, делают другие предприятия, для многих товаров это обычное дело. Насторожить должен ответ, что на сторону не уходит ничего, в отрасли, где без этого не обходятся. О видеосвязи из цеха письмо предупреждает заранее: производители, которых часто проверяют, относятся к такой просьбе спокойно.

Какое условие поставки указать: EXW, FOB или другое?

Условие поставки по Инкотермс распределяет между продавцом и покупателем доставку, расходы и риски. Полная запись состоит из правила, названного места и редакции, например «FOB Ningbo, Инкотермс 2020». Город вместо названного порта неточен, ведь в одном городе бывает несколько портов. Критериев качества, порядка приёмки, гарантий и условий оплаты Инкотермс не задаёт.

Правила FAS, FOB, CFR и CIF предназначены для морской и внутренней водной перевозки. Если в форме выбрано одно из них, а везти вы собираетесь самолётом, поездом или машиной, страница подскажет выбрать другое правило.

При EXW экспортное оформление ложится на покупателя, а иностранный покупатель обычно не может выполнить его в Китае. Чтобы сравнивать ответы, просите всех об одном и том же условии: цену EXW одного продавца и цену FOB другого сравнивать нельзя.

Почему китайская версия не переводит то, что вы ввели?

Постоянный текст письма переведён заранее: приветствие, подписи полей и вопросы. То, что вы вписали в поля, попадает во все три версии как есть. Перевод на лету мы не делаем, потому что ошибку в размере или марке материала в таком переводе потом трудно заметить. Поэтому для английской и китайской версии пишите параметры цифрами, латиницей или по-английски.

Что делать с ответами производителей?

Сведите ответы в одну таблицу на одинаковых условиях: цена за единицу, валюта, срок действия цены, минимальный заказ, срок изготовления и от чего он считается.

Название компании и USCC из ответа сверьте с реестром до любой оплаты. Получатель платежа должен быть той же компанией, что и сторона договора. Если в реквизитах другое имя, расхождение нужно объяснить письменным поручением с печатью.

Если писать и сравнивать некогда, это можно поручить нам: пакет «Поиск и сбор предложений» описан на главной странице.

Чего мы не делаем?

• Не продаём товар, не заключаем сделок с поставщиками и не участвуем в расчётах за товар.
• Не берём процент с закупки и не получаем денег от производителей. Цена работы фиксирована и не зависит от суммы вашей закупки.
• Не выступаем вашим агентом или представителем и не договариваемся с поставщиком за вас.
• Не связываемся с поставщиками от вашего имени. В пакете со сбором предложений пишем от своего имени и вас не называем.
• Не передаём производителям ваше имя, почту и название компании.
• Не публикуем результаты работы. Вывод в отчёте формулируем как результат сверки с источником, без обвинений.

Полные условия записаны в договоре-оферте.

Частые вопросы

Это бесплатно?

Да. Регистрация и почта не нужны.

Страница сама отправит письмо поставщику?

Нет. Вы копируете письмо или сохраняете файл и отправляете сами: через площадку, почту или мессенджер.

Вы видите, что я ввёл?

Нет. Письмо собирается в вашем браузере, введённое нам не отправляется и не сохраняется. Если вы нажмёте «Перенести запрос в заявку», текст окажется в форме на главной странице и уйдёт к нам только после того, как вы отправите заявку.

Можно поручить переписку с производителями вам?

Да. В пакете «Поиск и сбор предложений» за 20 000 ₽ мы сами запрашиваем цены и условия у найденных производителей, от своего имени и не называя вас, и сводим ответы в таблицу.

Ответ производителя на эти вопросы что-то доказывает?

Нет. Это слова продавца. Название и код компании нужно сверить с реестром, например бесплатно на etozavod.ru, а перед крупным заказом проверить компанию полностью.

Источники

Утверждения о правилах Инкотермс и о коде USCC опираются на первичные документы. Остальное на странице взято из статей этого сайта, ссылки на них ниже.

1. ICC, Incoterms® 2020: одиннадцать правил, из них FAS, FOB, CFR и CIF только для морской и внутренней водной перевозки; обязанности сторон при EXW.Обращение 26.10.2026: страница открылась, но текст правил на ней подгружается сценарием и в нашей проверке не прочитан. Формулировки сверены по нашим материалам, проверенным в октябре 2026 года.
2. GB 32100-2015, 统一社会信用代码编码规则, национальный стандарт КНР о построении единого кода социального кредита.Обращение 26.10.2026: открылась карточка стандарта с его названием; полный текст на этой странице не показан, длина кода в 18 знаков взята из наших материалов.